Как перестать быть родителем своей маркетинг-команде?

#contentmarketing

На вопрос, как вы понимаете, "что такое контент-маркетинг?" я могу вам ответить 10 разными способами, интрументально и мотивационно, размыто и сконцентрированно, чтобы задуматься или чтобы понять, или принять решение. Контент-маркетинг, основанный на ценностном предложении и ключевых сообщениях, с топ продающих аргрументов, исходя из ожиданий целевой аудитории и отличаясь от конкурентов, пожалуй, это самая сильная сторона моего бэкграунда. И для вас это, наверное, даже больше про создание вашей бренд-системы в рамках текста. Потому что у дизайна есть своя бренд-система, а у текстов пока нет, или называется это все очень размытым понятием "контент-маркетинг". Если вас интересует как создать Целостность вашего образа в тексте, картинке, в голове у владельца и у потребителя, отличаясь от конкурента, выбирая нужные всем слова для передачи опыта, мотивации к покупке, импульсу к действиям. вот, где лежат ключи к той боли, чтобы перестать контролировать каждое слово или действие сотрудников в своем отделе маркетинга. Ответом будет правильная контент-стратегия, основанная на высокоуровневых решениях - ценностном предложении под каждый продукт. Единожды утвердив этот стратегический документ, вы перестаете быть родителями своей маркетинг-системе, вы становитесь в роль партнера. Так как люди будут понимать ценность и смогут ее сами передавать.

(MOBILE APP MARKETING STRATEGY SAMPLE) Mobile app marketing: how to engage public in social activities

Client: Xprize

Create a mobile app that

Engages our public supporters and sponsors in major foundation and prize activities

Provides transparency into program operations (including financial)

Becomes a platform for direct messaging between benefactors and the foundation

Current pain points:

No “one-stop-shop” for  sponsors/benefactors to get the information they need

No opportunity to target specific users with communications, apart from contacting by email

Users:

General public

Our ecosystem of experts/advisors

Teams/Competitors

Innovation Board, Vision Circle, Spirit of Innovation Members

Boards of Trustees

Prize Sponsors

Visioneers Sponsors

Institute/Roadmap benefactors

                                                                             

What are the objectives?

To solve the problem of having not enough direct connection between XPRIZE and its stakeholders: 1. starting with low activity and engagement level, 2. continuing with not enough transparency and safety, 3. lengthy donation process, 4. issues with stakeholder's feedback. 

Что делать, если тебя "не видят" в Фейсбуке?

#facebook

Недавно меня заблокировал Фейсбук и очень сильно упали лайки и активность. Я просто вернулась к тому, чтобы общаться с "нужными" людьми:
1. начала заходить к ним на страницы,
2. лайкать их контент и комментировать, строить с ними отношения,
3. и третий этап - создавать нужный им контент в ответ на их запросы.
Все, это все, что нужно знать о AI-соцсетей и как их вести.
1. Быть человеком.
2. Искать общие интересы.
3. Создавать общие контексты в публикациях и событиях.
И ВСЕ! А там, совершенный машинный AI-нафаршированный интеллект создаст вокруг вас нужный круг людей.
Потому что Фейсбуку выгодно, чтобы была активность, а не такой-сякой, не показывает, не дает продвигаться... Прекращайте!

Маркетинг смысла жизни: как изменить мышление вашей целевой аудитории и направить его на действие?

Маркетинг - это наука о влиянии на человека:
1. он должен что-то узнать,
2. изменить свое отношение к этому,
🙃3. сделать соответственно выбор в пользу нового сценария.

Если эти три фактора не встретились в вашей системе, значит это не стратегический подход к маркетингу, и ваши усилия в контенте, рекламе, PR и собятиях не принесут долговременного эффекта.

В этом новом знании человек понимает следущие три вопроса: "Кто я", "какой я", "зачем это надо"? - это вопросы, на которые мы должны дать ответ человеку, кем он будет себя считать, каким и для чего, ему нужна цель в жизни.

И, какие есть типы целей в жизни у человека?

Этические смыслы жизни, которым принадлежат все люди:
- Люди принципа - воля превыше обстоятельств,
- Люди чести - преобразование воли эго в волю альтруизма,
- Люди повседневности - труд и семья определяют успех.
- Люди разума - знания - это главное богатство.
- Люди наутралистические - природа определяет наши решения.

Зная этический тип вашего клиента вы можете предложить ему три мотиватора (ДИСК) - деньги, идеи, связи, компромат, последний не суть описывать здесь, но это будут главные мотиваторы для вашей аудитории соответственно его типу этики.

"Дело не в том, какие мы выбираем дороги, а дело в том, что в нас выбирает эти дороги"

По материалам лекций Арестовича "Мышление и действие"

Маркетинг-задача: как посчитать сколько зарабатывает сайт по продаже CS кейсов

Вопрос 1. Как бы ты оценил сколько +\- зарабатывает этот сайт на продаже кейсов cs:go исходя из открытых источников, и сколько он зарабатывает примерно сейчас?
Я бы смотрела трафик компании: Monthly Visits 400K Worldwide. Итак, мы имеем цифру15 000 ежедневный трафик сайта. Я бы искала количество игроков в Counter Strike - 600 000 в день и предполагала бы из открытых источников ежемесячный бюджет одного платного юзера в 50 долларов. Значит посетители этого сайта - это в среднем 40% платных пользователей CS, которые тратят по 50 долларов в месяц. Итак, 1,6 долларов в день тратят платные пользователи. Если учесть, сколько на 100% зарабатывает сайт со всех посетителей это предположительно 25 000 долларов. И если учесть среднюю конверсию, например, 30% от уже разогретых лидов, то есть постоянный трафик пользователей, которые заходят минимум 2 года подряд, то это минимум 7500 долларов в месяц. Средний уровень LTV пользователя за жизнь предположительно 38 долларов. Еще можем смотреть, что на сайте указано количество уже зарегистрированных пользователей - это 2 500 000, онлайн 600, в день 14400 пользователей. Всего количество кейсов на всех игроков 250 000 000, то есть один игрок “владеет” в среднем 1000 кейсами. И всего контрактов проведено 15 000 000 по данным сайта. То есть 15% из 1000 кейсов продаются, то есть 150 кейсов за жизнь в среднем реализует юзер стоимостью 38 долларов. Средняя операция 0,25 центов, то есть всего заработок сайта составляет 3 800 000 долларов в год. 

Секрет продающего текста

Каждое слово в вашем тексте должно быть посвящено вашему клиенту. Как Онегин пишет письмо Татьяне, а сам думает о себе, вот кого мне напоминают клиенты, которые пренебрегают работой над портретом своей аудитории. Они просто Нарциссы. Нет, нарцЫзы! Полюбуйтесь, я могу это, я могу то. Ай да Пушкин, ай да сукин сын... По тексту я сразу вижу создал ли ценность для клиента копирайтер.
Сколько можно тратить свое время и терять клиентов?
Столько, сколько у вас нет ценностного предложения и вы впустую идете навстречу со своей любимой женщиной, например.
Я хочу видеть стейк, я клиент, который хочет получить что-то понятное, а не кость кинутую как собакам, в стиле, кому надо, сам поймет. Сколько денег вы не дозарабатываете? Вы понимаете? Где ваше мясо?

Маркетинговый коучинг для тех, кто хочет раскрыть свой настоящий потенциал бизнеса

Как создать свой подход к маркетингу (системному, digital, офлайн), найти своего клиента, сказать ему то, что он хочет услышать, получить результат за одну сессию - 2 часа?
Друзья, предлагаю вам маркетинговый коучинг. Это не шутка, будучи системным консультантом и маркетологом, я вывела систему, которой могу поделиться с теми, кто начинает свой бизнес и кому нужна ясность о том, как построить свою маркетинг-систему, кому и что предлагать, какие аргументы будут продавать именно вашим клиентам.
Скажите: Клиенты не видят и не слышат вас? Клиенты не ценят продукт/услугу? Вы не знаете, кто ваш клиент? Вы не знаете, в чем фишка вашего бренда и вам трудно уловить свой стиль? Не знаете о чем писать?

Кто я как коуч? Я нахожусь в позиции человека, который ничего не знает о вас и вашем бизнесе, вы лучше всего понимаете свои ресурсы, особенности, рынок. Я буду тем, кто задавая вопросы, сможет соединить вас напрямую с вашими клиентами.
Я изучаю поведение и мышление потребителей уже более 18 лет. Работала в маркетинге и рекламе, событиях и большом корпоративном PR-уровне на локальном и международных рынках. Я разрабатывала стратегии маркетинга и продаж в Luxury, FMCG-секторах, B2B-индустрии, продукты и услуги, сервисы и digital-продукты. результаты моих клиентов - это не только моя заслуга, а всей бизнес-системы с которой работает маркетинг.

Кто мой клиент? Тот, у кого нет системного маркетинга и продаж, тот, кто не может повторить свой предыдущий успех, так как система не налажена и зависит от людей, а не функций. Тот, кто чувствует, что теряет доходы из-за того, что неправльно и не в нужном месте формулирует и не доносит свои меседжи, не умеет включать функцию маркетинга во благо своей целевой аудитории исполняя миссию компании.
Это для тех, кто хочет расти и развиваться, открывать и создавать новое, обретая смысл в своей жеятельности, а не просто запиливая инстаграмм-постики. Для тех, кто понимает, что есть скрытый потенциал на рынке, аудитории, продукте и хочет раскрыть его.

Я помогу найти ответы на вопросы:
1. о процессах в маркетинге, которые приводят к результатам.
2. помогу понять как работает ваша система маркетинга и какие динамики вы переживаете по отношению к этой функции, что можно улучшить, чтобы бизнес был бизнесом, а не благотворительной организацией.
3. я покажу как создать свой путь к клиенту, сделать коммуникацию осозанной, основанной на вашей ценности.
4. я помогу вам подобрать инструменты и способы коммуникации с вашими клиентами,
5. вы начнете смотреть на маркетинг как на цельную картину и сможете управлять восприятием вашей аудитории, тем, что поймете, какие точки нужно задействовать, чтобы начать продавать.
Я работаю как очно в Одессе, так и онлайн (в любом мессенджере, онлайн chatroom-е) пишите в ЛС!
Любой ваш запрос буду рада прокомментировать, открыта для начальных сессий и сопровождения в качестве консультанта. Буду рада за рекомендации друзьям, знакомым, близким.