Как узнать, сколько вам готовы платить без риска в начале бизнеса?
После создания ценностного предложения нужно протестировать минимум три крышки цен:
1. нижнюю,
2. среднюю,
3. верхнюю.
Так сделав предположения о цене, вы поймете насколько эффективна гипотеза о соотношении ценности и цены продукта. Если у вас покупают, значит продукт соотвествует ожиданиям рынка, то есть у него есть продакт маркет-фит.
Маркет-фит - это соответствие продукта рынку, если между ними нет маркет-фита, то присуствует разрыв "gap" - то маркетинговый термин, это то место, где рынок "проседает" и не решена проблема. Цена на этом этапе тоже gap, который нужно исследовать и подтверждать.
Удачной вам стратегии ценообразования! Учитесь каждый день.