Маркетинг с первым встречным

Почему вы не выходите замуж за первого встречного? Зачем-то ходите кофе попить вместе, тест-драйв устраиваете до первой брачной ночи...))) 

Так а почему маркетинговую стратегию вы покупаете сразу у первого встречного, который хорошо описывает себя в постели и еще лучше, опираясь на опыт прошлых отношений в его портфолио?! 

Что мне очень "зашло" в работе с agile культурой, что все задачи разбиваются на более мелкие, удобоваримые, исполнимые, четкие шаги. Подзадачи и подцели, milstone-ы. 

И вот, чему я научилась тут, так это понимать как дать измеримый результат в маркетинге. И теперь, когда мне говорят продайте мне маркетинговую стратгию, я становлюсь в позу Каа и говорю, подойди ко мне поближе, малыш... И что я слышу, "глас вопиющего в пустыне": "Наташа, покажи, что такое хорошая маркетинговая стратегия". Дальше мое сакраментальное: "А почему ты это спрашиваешь?".

- Ну, мы купили, а она не работает.
- Так вы купили что? Выйти замуж, а надо было начать с кофе попить со своим маркетологом. Вам продали "среднюю температурку по больничке" рецепт счастья успешного успеха. А я лично начинаю с продажи одной услуги "создание ценностного предложения". А не сразу роудмэп развития маркетинга на год. Потом тестирую вместе с клиентом, а потом смотрю как работает, а не это вот все...
Сегодня я очень хочу, чтобы клиенты стали более грамотными в маркетинге, и не выходили замуж за сантехника, который умеет настраивать или крутить рекламу по радио(для красного словца).

Что я не советую стартапам на ранней стадии

Для компаний на pre-seed/seed-стадии или с небольшим количеством пользователей важно работать в рамках бизнес-модели, в которой описаны с двух сторон целевые группы и ценностное предложение. Я говорю о правой части - РЕАЛИЗАЦИЯ, которую требуется выполнить в первую очередь.

НЕ СОВЕТУЮ НОМЕР 1

Хотите отменить Стива Бланка или Александра, свет, Остервальдера не советую, все нужно тестить. Итак, мой ответ: как только есть первое предположение о том, кто ваша целевая аудитория зовите маркетолога. Да, я согласна, что можно и не фултайм, но привлекать обязательно уже на этапе предположений.

Шаги на первом этапе следующие: 

1. исследование конкурентов, 

2. ценностное предложение, 

3. ключевые сообщения, 

4. контент-стратегия, 

5. маркетинг-роудмэп. 

Эти этапы можно реализовать за три месяца сотрудничества с внешним консультантом по маркетингу.

НЕ СОВЕТУЮ НОМЕР 2
Если вы фаундер, совмещабщий функции маркетолога, то вы совершаете ключевую системную ошибку. Идем дальше по логическим цепочкам, чтобы понять в чем суть ошибочной парадигмы мышления фаундеров:
«С маркетологами на рынке немного грустно», говорите вы. Я вам по секрету отвечу,

Основные ошибки собственника при построении бизнеса

Признаюсь, как у человека, меня регулярно возникали трудности с построением бизнеса и коллективом. Если у вас тоже, тогда читаем дальше, так как это уровень еще до того, как я начинаю консультировать коого-то по сути маркетинга, как профессионал. Здесь я пишу дальше как человек, организатор, бизнесмен, а не профессионал или самонанятый специалист. Это про построение систем и здоровые отношения в коллективе, то чего мне хватало в силу разных причин. Именно это тема моих исканий и обучения за последние годы, от курса фасилитатора ICDP, например, и до всех курсов НЛП, это было про поиск точек контакта и методов влияния, а не методов его системного разрешения.

Итак, после каждого нового витка развития карьеры и повышения степени ответственности, я каждый раз прихожу в точку невозврата по цепочке, где надо найти ответы на еще не заданные вопросы, что мне помогло и что помешало в реализации своей ценности, ценности бизнеса, помогла ли я идти этому потоку вперед, что еще я могла сделать для улучшения общего результата?

И вот в пятницу ночью ко мне "пришел" курс по организационному консалтингу, буквально, среди ночи меня уговаривали прийти... Иду, конечно!

Надо же разобраться с этим навыком, наконец, так как все, что происходит дважды, уже повод посмотреть как на сценарий, у меня их уже поднакопилось порядком. И, конечно, я привыкла видеть свою работу, карьеру, бизнес, скорее как вертолет, а не микроскоп, поэтому личной терапии уже не хватало на все детали, включенные в мое сознание. Оргсистема - это как вертолет, терапия - микроскоп. Нужно и то, и то в разных ситуациях...

Итак, первый модуль из 8 пройден за три взрывных дня.

И запрос, с которым я пришла, уже сильно трансформировался, обрел наглость и звучание вплоть до получения полноценного бизнес-образования, хотя начиналось все просто с осознания всего своего опыта построения коллективов и организаций. Курс для оргконсультантов и орграсстановщиков ведет Тиана Закаблук в центре Психея.

Итак, я изначально пришла, чтобы понять, какие мои психологические аспекты в бизнесе проявляются и мешают реализовывать свой потенциал и раскрывать потенциал других людей. А теперь я хочу научиться максимально эффективно создавать новые рабочие места в других компаниях или уже в своей!?

И несколько важных ошибок хочу выделить для тех, кто читает о пути равзития систем:

Я выступала родителем бизнесу/руководителям,

Я сливалась с целью, не будучи гибкой,

Я вступала в треугольники между руководителями и подчиненными.



Итак, что помогает структурировать бизнес?